“寒冬”已经来临春天还会远吗？
——访三清置业董事长杨栋如何应对房地产形势
本报 记者谢从友
图为11月25日三清置业董事长杨栋检查小区一期建设情况
低迷的房地产市场还要持续多久？房地产企业如何应对？昨日，记者就上述一系列沉重的问题采访了湖北三清置业有限公司董事长杨栋。杨董事长听了记者的提问，幽默地回答到：“冬天已经持续了十个月，严冬即将过去，春天还会远吗？”他爽朗的笑声一下子使记者心情轻松不少。
2008年伊始，受国际金融风暴的影响，全国房地产市场进入低潮期，黄冈房地产市场也不例外。由于前两年的快速发展， 土地放量较大，商品房集中上市；加上投资性需求增速较之前两年有明显放缓，市民持币观望心理骤增，成交量呈下降趋势，导致楼盘之间出现销售不良竞争，甚至有的楼盘之间开始价格战。
面对如此“寒冬”， 开发商应该如何应对？杨董事长给出这样的答案：首先，开发商要练好内功、增强体质，所谓“练好内功、增强体质”就是要做好产品、建设优质商品房，“三清·国际华城”一期商品房销售合同原约定的商品房所有公共楼梯水泥抺面、一期小区的景观及市政配套设施建设要到整个西区商品房竣工后十个月建设完成。但是面对如此形势，公司决定为提高商品房品质，现将一期商品房公共楼梯全部改为花岗岩，一期景观及市政配套设施全面开工建设，预计12月份开园，为此公司提前增加近千万元资金，目的就是要练好内功，方可顺利度过严冬；其次，要树立市民购房信心，如何树立市民购房信心？就是要让到“三清·国际华城”小区购房的市民感觉到所购商品房物有所值！所购商品房除了有解决居住功能外，还有保值、增值、投资收益的效益，这也是公司采用“低开高走” 的销售价格策略，自开盘至今销售价格与其他楼盘相反，虽然面对“寒冬”仍然不降反而逐步稳步上升的原因，业主所购的商品房保值、增值效益能够得到明确彰显；第三：选择商品房要从多方面看，不要一味地按房价来衡量买房标准，主要看商品房的性价比怎么样，目前黄冈的房价并不虚高，如果一味以降价来促销、甚至以恶性降价来达到销售的目的，开放商必然只有以减少建设成本、降低商品房及小区品质为代价，最终必将进一步陷入恶性循环的境地！
据了解，三清·国际华城一期5万平方米商品房374套，已售358 套。二期一组团建筑面积2.6万平方米商品房188套，已成功销售130套，二组团2009年第一季度推出。俗话说的好谁有实力，谁生存，谁有专业追求 ，谁长久。三清置业一直以“建黄冈老百姓住得起的房子”为己任，从开盘至今得到广大市民的一致认可。
随着楼市冬天的来临，目前置业者在大量商品房面前，已经开始气定神闲，蓄积了大量刚性需求，加上国家政策的出台，所有利好已经显现，商品房价格已在理性价位，只要房地产企业调整发展战略，加强企业内部管理，树立诚信品牌，为市民提供质量可靠、价格合理的住房，卖方市场又将重启。 |
